Erfolg im Verkauf

Buchbeschreibung

Das Buch „Erfolg im Verkauf – Praxis der aktiven Kundenorientierung“ bietet eine praktische Orientierungshilfe mit Fokussierung auf die Erschliessung von bisher ungenutzten Umsatz-Potentialen. Dabei ist das Augenmerk auf den Kunden ausgerichtet und auf Maßnahmen, die das Kundenverhalten beeinflussen. Der Autor liefert mit dem vorgestellten Konzept der aktiven qualifizierten, kundenorientierten Beratung einen nachhaltigen Ansatz der Verkaufs-Orientierung, der sich schon vielfach in der unternehmerischen
Praxis bewährt hat. Im Mittelpunkt stehen Erfolgsfaktoren der Verkaufsgesprächsführung und entwickelte Gesprächskonzepte, die aus der Betrachtung unterschiedlicher Verkaufsansätze, Kommunikationskanäle und Kommunikationstechniken abgeleitet sind. Insgesamt
ein Buch, das konkrete Ansätze zur Optimierung des operativen Verkaufs liefert.

„Erfolg im Verkauf – Praxis der aktiven Kundenorientierung“

Das Buch „Erfolg im Verkauf – Praxis der aktiven Kundenorientierung“ bietet eine praktische Orientierungshilfe mit Fokussierung auf die Erschliessung von bisher ungenutzten Umsatz-Potentialen. Dabei ist das Augenmerk auf den Kunden ausgerichtet und auf Maßnahmen, die das Kundenverhalten beeinflussen. Der Autor liefert mit dem vorgestellten Konzept der aktiven qualifizierten, kundenorientierten Beratung einen nachhaltigen Ansatz der Verkaufs-Orientierung, der sich schon vielfach in der unternehmerischen Praxis bewährt hat. Im Mittelpunkt stehen Erfolgsfaktoren der Verkaufsgesprächsführung und entwickelte Gesprächskonzepte, die aus der Betrachtung unterschiedlicher Verkaufsansätze, Kommunikationskanäle und Kommunikationstechnikenabgeleitet sind. Insgesamt ein Buch, das konkrete Ansätze zur Optimierung des operativen Verkaufs liefert.

Autorendarstellung

Prof. Dr. Jürgen Breitschuh, 15 Jahre Erfahrung in verschiedenen Führungspositionen in Marketing und Vertrieb, lehrt und forscht an der Hochschule Stralsund im Bereich Marketing und Management.
Tätig als Unternehmensberater, Trainer und Coach im Bereich B-to-C und B-to-B. Schwerpunkte: Potentialausschöpfung
durch Neukundengewinnung, Kundenaktivierung und Kundenbindung.

ISBN : 978-3-86342-219-6
Einband : Hardcover
Preisinfo : 19,95 Eur[D]
Seiten/Umfang : 170 S. – 21 x 29 cm
Produktform : B: Einband – flex.(Paperback)
Erscheinungsdatum : 06.2010
Gewicht : 300 g, eingeschweißt

Auch erschienen bei buchvermarkter.de
ISBN: 978-3-941865-05-1

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